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常务副会长

涂光进(常务副会长)

  • 时间:2017-08-05
  • 来源:未知
  • 编辑:昆明温州总商会
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姓名:涂光进 年龄:45岁 籍贯:温州市龙湾区
职务:昆明温州总商会常务副会长
昆明展进经贸有限公司总经理
昆明鑫鸟汽车服务有限公司董事长
      商界的精彩,因为商战中充总满着机遇和挑战:商人的精彩,由于他能在错综复杂、变幻莫测的商海中抓住机遇。涂光进身在云南13年,这个普通话里仍脱不了乡音的温州商人,有着浙商群体的典型气质——出身“草根”。没有值得炫耀的一份工作,也没有让人羡慕的后台靠山;在中国市场经济刚萌动时,靠自己的勤劳、精明抓住各种商机。一步一个脚印积累起自己的财富。以自己的智慧和努力谱写了浙商传奇,成长为受人尊敬的企业家。
他的创富模本,值得复制。
      学艺、打工、成家,涂光进有着普通人的生活轨迹1982年,涂光进从家乡梅头镇(现海城街道办事处)高中毕业。那年,他18岁,尽管没考上大学,但他坚信只要复读一年,考个一般的大学没什么问题,但家庭的困难与经济的拮据已经不允许。兄弟四人,他排行老大,下面的三个弟弟也都还在读书,在那个大多数人还在为填饱肚子忙碌时,他已经成人,应该为家里出力了。况且,有着高中的学历,在当地已经算一个小“秀才”啦。父亲是当地一家化工厂的工人,母亲是家庭主妇,没有什么北京2,想到单位某事,很难。只能靠手艺吃饭,9月份,涂光进开始跟表姐夫学习油漆手艺。
      表姐夫的技术过硬,在当地很有名气,不但出去帮别人做油漆活,还开了一家油漆批发店。表姐夫告诉涂光进,只要手艺精了,到哪里都能赚钱,关键要用心学,要学一行爱一行才能有出息。涂光进也是个手巧的人,跟着表姐夫苦练手艺,四个月后,涂光进出师开始独当一面。那时的温州,已有一小部分人先富裕起来,盖房的、结婚的、打家具的人多了起来,涂光进不愁没有用武之地。但一个新手是没有多少“江湖”名气的,他就走家串户的问。表姐夫也暗地里帮他,给他介绍一些活计,慢慢的,已经有人主动找到涂光进前去干活。在这个行当,他一干就是是9年,在这9年中,涂光进也完成了几件大事。23岁时,涂光进结婚。
      24岁时,他称了“万元户”。涂光进非常节约,从最初每天2.5元的工钱,到后来每天15元的工钱,在他25岁时,积蓄已经达到8万多块。涂光进拿出钱,盖了一栋房子,村里人告诉他,这房子在村里算是上等的,看着别人羡慕的目光,一种成就感油然而生。
      当师傅,开油漆店。由于手艺精湛,涂光进的业务也越来越多,慕名前来学艺的也不少,高峰时,他曾一次性带了6个学徒,做不完的活,只有晚上加班加点去做。业务的增长加大了对油漆的需求,与其让别人赚钱,还不如自己一条龙服务,在一边作艺时,顺带也经营油漆,一家油漆店顺势开张。任何事物总是有极限的时刻,就在涂光进油漆手艺达到巅峰时,市场给他开了一个玩笑:因社会的发展,学手艺的人慢慢减少了,每天15元的工钱已经达到了极致,从但是的行情来看,增长空间很小,涂光进不得不考虑下一步的走向。1992年,羊毛衫生意看好,已经28岁的涂光进决定转向加工和生产羊毛衫。
      市场的需求给涂光进发展的空间,兴旺时,他购置了5台机械设备加工和生产,最贵的设备一台达6万多元。这个行业也不是长青树,最终没落。所赚到的利润成为一堆不值钱的设备,18多万元的机器设备后来5000多元被处理掉,涂光进知趣地退出了这个行业。外出、转向、开店,成为南北“松日”的云南总代理,涂光进迎难而上抓住了机会并找准自己前进的目标。
      1997年3月,已经33岁的涂光进来到了昆明。在家乡已经没有赚钱的行当,涂光进前往东北三弟处寻找机会,但天寒地冻的东北太冷他不习惯,那时已有同学在昆明做生意,他抱着前来看看的想法,涂光进来到了昆明。
昆明四季如春的气候他很喜欢。
      做什么?涂光进在昆明城中转悠、寻找着商机。同学涂良华(昆明温州总商会第四届常务副会长兼秘书长)也帮他出主意,最终选择从事开关的销售。
当时的昆明市场开关产品已有10多家,就在他还在考察市场的时候,又冒出10多家。涂光进局的这行既有挑战,又有机会。
没有资金开铺面,他只能租一个小仓库堆放产品,最为艰巨的是市场的开拓:人生地不熟的,哪里需要这种产品他都不是很清楚。通过摸索,一些五金商店和灯具店大都有开关的销售,涂光进进来了一条先铺货,再收款的销售路子。我把产品放在你的店上,有人买了,销售商家再给我钱。这招很管用,很多五金店、灯具店都 接受了他。
终于有了第一笔生意,那时一个下午,涂光进接到一家商店打来的电话,让他赶紧送货。当他骑着破旧的自行车感到商店时刻人还在等他,这让涂光进感动了半天,也感激不已,毕竟产品有了出路,这是良好的开端呀。
      接下来的日子,送货、收钱,在送货、再收钱成立哦涂光进最日常的工作,市场的大门已经向他打开,他清楚的记得,为送货,已骑烂了3辆摩托车。
已经相对稳定正规后,涂光进把妻子也接到昆明一起干,他不会忘记,生意红火时,每天有三、四千块的进账,着让从没见过这么多钱的夫妇俩兴奋异常,摸着钞票舍不得放下。
      源源不断的收入也让涂光进开始思索一下不的走向。
      涂光进所经营的开关照现在的说法是属于杂牌货,虽然当时经营得还不错,但与一些品牌产品来说,还是有一定的擦火炬,价格、质量、售后基本没有跟上。他吸取加工羊毛衫失败的经验,决定要办好两件事,意识找机会代理一家品牌开关、再就是必须要有一家作为产品展示与销售的店铺。
有时好事是一起来的,他的一个朋友因另有发展,决定放弃在昆明已经具有的市场基础的上海“松日”品牌开关,1997年底,涂光进正式接手“松日”产品,直至今日。1997年3月份,他的第一个铺面也在运放建材市场开张。一个不大的铺面转让费达到16.5万元,经过一年的打拼,涂光进已经看到了开关市场的光明前景,他决定要一年时间将转让费赚回来。正如他所预料,在1998年,仅这家铺面的零售收入就赚回了转让费。
      如果说是利好的市场行情成就了涂光进,那么科学的管理、正轨花的运作、多元化的产品、广泛的渠道也是成就涂光进的一步高棋。2003年,为适应发展的需要,涂光进注册成立了宏进经贸有限公司,以现代企业的要求进行公司化运作。
      也就在2003年,广东松日照明系列产品也被涂光进取得了云南的代理权。从开关到照明产品,从五金挂件到浴卫洁具、共代理了10多个知名品牌产品,涂光进的产品开始多样化,涉及到十数千类品种,以致他子啊昆明各大建材市场也是一个响亮的人物。

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